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2 months ago
Thermo Fisher Scientific
Location: UK
Job type: Permanent
Category: Design / Development Jobs
Job ID : 92650BR Location : France - Remote / Field Germany - Remote / Field United Kingdom - Remote / Field Job Description When you’re part of the team at Thermo Fisher Scientific, you’ll do important work, like helping customers in finding cures for cancer, protecting the environment or making sure our food is safe. Your work will have real-world impact, and you’ll be supported in achieving your career goals. Thermo Fisher Scientific, the Research and Safety Market Division (RSD) is actively seeking a Senior Analyst, Business Development Home office based position: could be located in France, Germany or United Kingdom Position Summary: The Business Development Analyst is responsible for identifying new opportunities through a variety of analytical tools and maintaining a pipeline of new customer acquisition targets, based on internal and external data sources, while prioritizing accordingly. Your responsibilities: * Collaborate with key stakeholders such as segment directors, marketing, UIA team, RSD NA and business development senior manager (and any other source of information) to develop and manage lists of target accounts and making the primary assessment of suitability and priority. * Translate business and product strategy into a customer target strategy, and identify partnerships that can grow our user base and services offering. * Provide analytical support in order to drive business decisions. * Produce regular and ad-hoc data reports sourced from multiple databases and systems. Validate data and ensures accuracy. Analyze data to identify relevant trends * Gain knowledge of facility capabilities and industry trends to become a subject matter expert for specific targeted market segments. * Maintain and update core value prop materials. * Present detailed analysis & recommendations to a range of stakeholders Minimum Requirements/Qualifications: * BA or BS in related field (Scientific, Market Research, Statistics) * 5+ years’ experience in the design, execution, and analysis of qualitative and quantitative market research studies, with a focus on customer insights * 3-5 years’ experience working in research, analytics, sales, marketing, strategy or finance in the Life Sciences industry * Expert Microsoft Office skills; extremely proficient with Excel * Proficiency with business intelligence and visualization tools such as Cognos, PowerBI, Tableau and Microsoft Visual Studio * Knowledge in SPSS or other statistical software * Adept in drafting, executing, and analyzing surveys, conducting face-to-face interviews, recruiting participants for market research studies, and communicating results * Customer service orientation with track record for producing high quality, timely deliverables * Self-directed, detail-oriented, nimble problem solver who uses technical data analytics skills coupled with customer and market research skills to create business value * Able to validate and synthesize data from a variety of sources including customers, competitors, government agencies, associations and research suppliers to discern trends and distill into meaningful insights * Solid organization, project management, time management, and planning skills * Exceptional verbal/written communication, listening, and presentation skills * Ability to travel (<20%) For more information about the position or Thermo Fisher Scientific please contact Aurelie Mouelle, Talent Acquisition Recruiter via . Notre division RSD (Research and Safety Market Division) est à la recherche de sa/son futur/e Spécialiste Business Développement Commercial. Poste en télétravail pouvant être basé en France, Allemagne ou Angleterre. Le Spécialiste Développement Commercial est chargé d'identifier de nouvelles opportunités et de maintenir un réseau de nouvelles cibles de clients, basées sur des sources de données internes et externes. Il assure une veille des marchés et une analyse commerciale qualitative et quantitative pour orienter la stratégie de ventes de l’entreprise. Missions : * Évaluer et construire des relations clients/partenaires * Collaborer avec les principales parties prenantes telles que les Directeurs de segment, le marketing, l'équipe UIA, RSD NA et le Senior Business Development Manager (et toute autre source d'information) pour développer les comptes, gérer les comptes cibles, évaluer l'adéquation de l’offre commerciale et définir les commerciales * Traduire la stratégie commerciale et définir une stratégie clients afin de développer notre base de clients et notre offre de services * Produire des rapports de données, réguliers et ad hoc, provenant de plusieurs bases de données et systèmes ; valider les données et en assurer l'exactitude ; analyser les données pour identifier les tendances pertinentes, * Acquérir des connaissances sur les marchés afin de devenir un expert en la matière, pour en ciblant certains segments * Réaliser des rapports à destination du Responsable du Développement commercial Profil : * Bonnes connaissances des applications en biologie et/ou chimie * 2 ans d’une expérience pertinente dans un environnement de ventes, avec une importante dimension de prospection * Aptitudes et réalisations démontrant une forte capacité de prospection commerciale * Aptitudes et réalisations démontrant une forte capacité de conversion des prospects * Aptitudes ou réalisations démontrant une capacité à assurer une veille concurrentielle ciblée * Expériences professionnelles et/ou formation initiale dans le domaine scientifique/technique * Aptitudes et réalisations démontrant une forte assertivité commerciale (techniques commerciales, argumentation commerciale, marketing téléphonique) * Aptitudes et/ou réalisations démontrant une bonne capacité à comprendre et interpréter les besoins des clients * Connaissances des segments de marchés de l’entreprise : une bonne connaissance des marchés concernés est un plus * Connaissances de segments de marchés de l’entreprise Fisher Scientific : une ou plusieurs expérience(s) commerciale sur des marchés à périmètre au moins européen est(sont) un plus Pour plus d'informations sur le poste ou sur Thermo Fisher Scientific, veuillez contacter Aurélie Mouelle, Talent Acquisition Recruiter par courriel à aurelie.mouelle@thermofisher.com. If you are an individual with a disability who requires reasonable accommodation to complete any part of our application process, click here for further assistance. Thermo Fisher Scientific is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status.

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